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ポラスグループのポラスガーデンヒルズ（株）は6日、9月に全8戸を即日完売した分譲戸建て「ミライネス柏の葉キャンパス-綴りの景-」（千葉県柏市）を報道陣に公開した。同社初となる販売価格1億円台の物件ながら、駅周辺の分譲マンションや賃貸マンションからの住み替えを強く意識し、戸建てならではの商品企画を打ち出し、販売戦略にも工夫を施したのが勝因。
同物件は、つくばエクスプレス線「柏の葉キャンパス」駅から徒歩12分に立地。総開発面積は約1,160平方メートル。開発地は、駅周辺の高層住宅街を抜けた先にある土地区画整理地で、南向き4棟、北向きに4棟を配置した。
各住戸の間や住戸の前には、アオダモやヤマモミジといった中高木の「グリーンフロー」を配置し、各住戸の借景として室内から自然を感じられるようにした。建物前面には、YKK AP（株）と協業で制作したデザインフレームを設置。リビングサッシとの間にサンシェードを掛けられ（一部住戸は屋根付き）、アウトドアリビングとして使えるようにしている。
住戸は、土地面積約139〜149平方メートル、建物は木造2×4工法2階建て、4LDK、建物面積約102〜118平方メートル。ZEH・長期優良住宅仕様。人気校の学区に立地し、在宅勤務ユーザーも多いエリアであるため、全戸にリビングと隣接したデスク等を設置し、DENやSOHOとして使えるようにした。リビング天井高は2,700mm。フローリングは挽板仕上げ。食洗機、ウルトラファインバブルハイブリッド給湯器などが標準。
4月にホームページを開設し、販売までの反響数は302件、モデルハウス来場者は40組。販売までの5ヵ月間、さまざまなテーマでティザー広告を展開。物件説明会には、同社の開発責任者が直接思いを訴える時間も設け、来場者の声を生かしてパンフレットも作り直した。9月11日に抽選販売し14件の申し込みが入り、最高3倍で即日完売した。価格は、9,980万〜1億1,880万円。駅前で最初期に分譲されたマンションが今でも7,000万〜9,000万円で流通していることを踏まえ、買い替え層を意識して値付けした。
購入者はすべて柏市内居住者。75％がマンションからの買い替え。世帯年収は2,000万円以上で、半数がテレワーク実行者。価格ではなく、間取りや広さがライフスタイルに合っているかを基準に住戸を選ぶユーザーが多かったという。
